新疆特产专卖店大举团购 开网店各显神通

   2012-02-28 22:42:28 来源: 中国网店网

    2月15日下午,记者来到位于乌鲁木齐市新民路宏达广场附近的一家“新疆特产专卖店”里,40平方米左右的店铺里几乎囊括了新疆的各色干果,还包括有蜂蜜等新疆特产。

    店主李红疆告诉记者,去年11月底,这个店才正式营业。他认为,开新疆特产专卖店最重要的就是卖品牌。

    “特产专卖店内经营的产品品种是否齐全十分关键。比如特产专卖店要是只经营一类产品,那商品种类就太单一了。”李红疆颇有经验地说,作为新疆特产行业的经销商,不能仅仅局限于现有的品种,也不能局限于仅做销售。他说,如果开一个店只卖新疆干果,那就不足以体现“新疆特产”的特色,必须具备挖掘更多具有新疆传统特色的土特产,要建立起自身的经营品牌。

    记者在友好路附近转了不到半个小时,就发现竟然有近20家大大小小的新疆特产专卖店。不过店面规模都不大,一般都在20到30平方米左右,店里的特产都以新疆的特色干果、茶叶为主。但也有一些特产店,并不只卖新疆特产,也卖包括橘子、橙子、香蕉之类的南方水果。

    在乌鲁木齐市八楼开了一家新疆特产店的李忠明告诉记者,干这行虽然竞争激烈,但是也很赚钱。他认为,经营新疆特产应该打破固有的单一概念。在他的店里,记者看到,他的店主要以新疆红枣为主打产品,兼卖葡萄干和巴旦木。李忠明说,团购、批发、零售加在一起,他每年的营业额达上百万元。

    “新疆特产专卖店”越开越多,产品质量有保证吗?面对记者的疑问,部分经营者表示,作为新疆人,他们也非常珍惜“新疆特产”的牌子,希望业内人士都来保护好这个牌子,不要砸了“新疆特产专卖店”的牌子。

    团购、开网店、进超市,商家各显神通

    在采访中,记者了解到,目前,除了面向外地游客外,有些特产店主要以团购为主,目标客户不仅仅是外地散客、旅游团,与外地有合作关系的企业更是重头。

    除此之外,伴随着互联网的快速发展,新疆特产店的经营模式也在悄悄发生变化。

    记者注意到,目前在新疆各类电子商务网站上,已经出现了很多以销售吐鲁番葡萄干、阿克苏红枣、伊犁薰衣草精油、新疆八大怪等新疆特产为主的网店,其中有些网店受到全国各地顾客的热捧,销售量屡创新高。和李红疆一样,许多开新疆特产经营实体店的店主都愿意在网上开店

    “逛店可以不花钱,花钱就买纯天然”,这是库尔勒经营商叶先生在网上给自己的店打的广告语。叶先生告诉记者,仅去年一年,网店给他带来了近2万元的纯利润。

    然而,对于这种满城雷同的“新疆特产专卖店”,很容易让人产生一种印象:这种专卖店很可能是连锁经营。但事实并非如此,记者走访多家新疆特产店后得知,除了做得大一些的特产店以外,多半属于个体经营。

    那么让特产进超市到底能否增加自己的影响力呢?

    “要么靠雄厚的资金,要么靠自身的品牌,这是进入大型超市的最佳筹码。”李红疆告诉记者,如果没有这两点作为支撑,一般的商家很难进入超市,只有走专卖店之路的营销方式。

    他说, 商场超市收取“进场费”已是供货商躲不开的灰色支出。据介绍,目前各种名目的“进场费”花样繁多,包括入场费、条码费、节庆费、地堆费等等一系列费用,若你的产品在超市卖得不好,就会立马下架被“请出”。

    在李红疆看来,以单独的店面来经营新疆特产也是一种新的经营趋势。

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编辑: 默默
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